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マーケティング

デザインビルドに見る建築設計業界の流れ

2018年12月4日 執筆:

  デザインビルドの風潮からいろいろな動きが出てきています。 一つはM&Aです。 建設会社、工務店やハウスメーカーが公共案件に参加するための基準をクリアするために 買いたいという要望が少しずつ増えてきています。 買い先としては、所長が50代と若く、実績も豊富なところはかなり人気になります。 しかし、そのような事務所はかなり珍しいので 60代であればそこまで問題ないように感じます。

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行政からの報告・診断依頼をきっかけに

2018年10月3日 執筆:

    ある地方自治体から、我々のお付き合い先である個人設計事務所様へ突然連絡がありました。 内容は定期報告の依頼。 急だったものの、対象の建物が事務所近くだったので、対応することにされました。   せっかくの行政からのお声掛けだったので、 この個人設計事務所様には内容を定期報告に寄せた会社紹介パンフレットを別途作成いただき、 報告時に担当者の方へ配っていただきました

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住宅診断業務の様子を撮影してきました

2018年9月26日 執筆:

  先日、実際に住宅診断業務の見学に伺いました。   木造の持ち家(今年4月完成)で延床100㎡ほどでしたが、 診断担当者は2名、2時間程度で終了しました。   1人が外壁から、1人が室内から診断を始め、 床下なども含めてこの時間です。   業務の様子を見ていると、 建築士でしかできない判断を求められる部分もありますが、 その診断の根拠となる数字集めなど、

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【皆様のご参加お待ちしています!8月例会レポート】

2018年8月30日 執筆:

  皆さまこんにちは。 先日、設計事務所経営研究会8月例会を開催しました。 お越しいただけなかった会員様、そして、 今後ご参加を検討されている方のために、 簡単ではありますが、内容をご紹介させていただきます。 --------------------------- 【第一講座】 次世代ビジネスモデルで、自らの仕事は必然的に変わる 株式会社山下PMC 代表取締役社長 川原 秀仁 氏 &nb

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勝つためのプロポーザルの提案切り口とは

2018年8月22日 執筆:

  プロポーザルのご支援をさせていただく中で多くの提案切り口があります。 しかし、用途ごとに求められる切り口というのは似通ってきます。 例えば幼稚園・保育園ですと必ず防犯性や安全性が求められます。 そして、その具体策は似通ってくるのです。 いくつもの技術提案書を集め、ルール化していくと見えてくるものがあります。 今回はどんな切り口があるのか一部まとめさせていただきました。 1.社会性 (

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SNS広告の販促投資効果の高さ

2018年7月25日 執筆:

    設計事務所は今まであまり販促費をかけずに進んできた業界です。 そのため、他の業界の方と比べても 販促に対する投資を渋る方が多いなという印象です。 しかし、最近ではインターネットによる情報収集が盛んになってくることで WEBマーケティングを行えば、設計事務所でも効果が出る時代になってきました。 特に住宅設計をメインで行っている方は非常に効果的であり、 私のご契約先様でもか

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建築費高騰にどう対応すべきか?

2018年7月17日 執筆:

  最近、多くの設計事務所の経営者とお話ししていて 話題になるのが建築費の高騰です。 特に収益物件を縄張りとしている設計事務所の方は 非常に苦労されております。 政府の働き方改革の推進もあるので、 建設現場が週休2日になることで更なる建築費の高騰が予想されます。   日経アーキテクチュアの2018年5月24日の記事では、 下記のようにシミュレーションしています。 工期が1年、建

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【皆様のご参加お待ちしています!6月例会レポート】

2018年7月2日 執筆:

  皆さまこんにちは。 先日、設計事務所経営研究会6月例会を開催しました。 お越しいただけなかった会員様、そして、 今後ご参加を検討されている方のために、 簡単ではありますが、内容をご紹介させていただきます。 --------------------------- 【第一講座】 介護業界の今とこれから 船井総合研究所 介護グループ グループマネージャー 沓澤 翔太 設計事務所に依頼

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意匠設計はSNSマーケティングで告知効果拡大を目指す

2018年6月19日 執筆:

  商品・サービスを買う際にはそもそも論ですが、 そのもの自体を知っていないと買えませんよね? あなたの事務所の知名度は高いですか? 多くの方が何かの会合で自社やご自身のことを知ってもらっていたり、 地元の業界界隈では知ってもらっているくらいの方が多いのではないかと思います。 しかし、限定的になってしまっているので もう少し認知度を高くしていきたいという方も多いのではないかと思います。

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インスペクション集客における紙媒体の役割

2018年6月5日 執筆:

    「売上=認知客数×問い合わせ率×成約率」。 インスペクションの売上を分解すると、このようになります。 インスペクションはまだまだ一般顧客の知名度が低いため、 まずは認知客数のアップというところに最も集中して取り組む必要があります。   集客に成功するために考えるべきなのは、 見込み客には2種類、 「顕在的ニーズを持つ者」と「潜在的ニーズを持つ者」がいるというこ

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